前面有幾位在當地生活過的朋友講的很好！:badgrin:
沒有錯，面子問題，就足以挑動全中國人的消費神經；
政治正確，才能順著權力體系和民族自尊的流，巧妙遊走於又恨又愛的慾求矛盾！
北京，從這個名詞在中國人的潛意識意義，和這個時機點，只能說Apple公司的戰略棋局和非文字的溝通語言解讀，真是出手高明！
在下認為Apple總部的策略，會讓它在全球競爭中，繼續保持小而美那塊不易被取代的價值營造的獲利區，並且讓股票與市值繼續保持＿＿即使賈伯斯倒下，後進也能承襲先人種樹的全球佈局（不只中國）。
戰術與戰略
～～上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 （孫子兵法）～～
當我們講刺激銷售數字，搞售後服務，那都是戰術問題。就像美軍指揮部下令入侵巴格達，各部隊指揮官只管攻城掠地的本職技術和戰績；
當我們講腹地縱深發展，談佈署，評估風險與報酬，合縱連橫之道，則是戰略！
天子之地
～～歷史總能叫我們學會什麼事情，推動人類文明的巨輪，哪怕沒有親身參與！～～
在美國，你會把金融第一步設在紐約，她是金融中心；你會把重工第一步放在五大湖和華盛頓州，因為水電發達那是工業之母；你會把3C奢華產品第一步也設在紐約，因為它可以代表美國夢；
上述舉例的，我想沒人會白癡去華盛頓特區設總部和總統在一起，搞得自己遠離火線不能掌握時效；
在歐洲，你會把貿易放在阿姆斯特丹，她是歐洲HUB；你會把服飾總部設在米蘭，她是時尚中心;
在中國，香港只是一個回家的孩子；珠江三角洲和長口岸，代表的是苦命錢的加工區；你去上海設點，她只是一個曾經洋人籬下，金錢堆砌，重現風姿的城市。
在台灣，你知道大眾百姓一擲千金高貢獻客人多在台中台南，台北西裝光鮮體面的年輕人多是沒錢，但你十之八九會把你的公司總部放在台北。
回到中國，歷世歷代，北京與南京，給中國人的意識意念為何？氣勢為何？
北京，這個每年沙塵暴愈嚴重、5環馬路內的市區現在完全禁止騎機車、停發機車牌、沒戶籍不准買樓、工作優先錄用本地籍、外縣市求職薪水少一成，汽車牌不能亂開跨省市、只要國家利益隨時無預警全市交通管制、外地車隨時禁止進城、中國排名不適合人住的城市，思考：
為何大北京還能凝聚1600萬人口？城市還同心圓逐年擴大？
（大東京都約2000萬＿即東京市＋縣；紐約市(NY City)＋旁邊約2000萬＿即哈林＆皇后＆布魯克林＆曼哈頓＋住西邊對面一堆搭船和過隧道上班的紐澤西）
為何非「北京市戶籍」的大陸外地人，不斷透過各種管道就是要想辦法「入籍北京」？
為何奧運地點獨鍾北京？
【未完，待續】
[徵求意見] 蘋果北京開直營店會成會敗？歡迎大家發言！
版主: Alex Tsai、cjtai、the real unknown
看看以下鄧達智在10月31日香港蘋果日報專欄同是美國的Haagen-Dazs的故事，只希望歷史不會重演：
...... 首 先 服 務 員 身 上 的 衣 衫 便 嚇 你 一 跳 ， 就 是 廉 價 快 餐 麥 當 勞 肯 德 基 員 工 身 上 的 制 服 更 光 鮮 ， 跡 近 傳 統 內 地 萬 千 油 淋 淋 小 菜 館 ， 快 餐 店 職 員 身 上 衣 服 永 遠 幾 層 油 漬 的 光 景 ， 這 怎 會 是 Haagen-Dazs ， 號 稱 世 上 雪 糕 Benz 的 店 子 來 到 中 國 的 形 象 ？ 在 國 外 窗 明 几 淨 浮 現 幾 抹 貴 氣 ， 來 到 中 國 變 質 了 ？ 更 在 號 稱 天 堂 的 杭 州 。
旁 邊 一 對 美 國 老 夫 婦 看 那 些 員 工 慘 不 忍 睹 ， 邋 遢 到 了 這 個 層 面 的 白 恤 衫 ， 扭 得 五 零 九 落 的 領 巾 ， 都 不 敢 相 信 ； 他 們 以 為 無 人 曉 得 英 語 ， 大 剌 剌 地 自 吟 ： 「 是 Haagen-Dazs 嗎 ？ 不 可 能 吧 ！ 」 然 後 聳 一 聳 肩 走 出 店 子 。
望 了 一 下 于 ， 也 真 有 那 幾 秒 鐘 懷 疑 ； 「 這 是 Haagen-Dazs 嗎 ？ 」 一 所 舉 世 公 認 的 上 品 店 子 有 它 忠 心 的 Fans ， Fans 有 一 套 規 格 要 求 ， 從 服 務 員 的 儀 容 服 裝 開 始 。
好 了 ， 戲 肉 上 場 ， 首 先 華 夫 筒 從 冰 箱 取 出 ， 用 保 鮮 膠 紙 包 ， 當 然 不 可 能 新 鮮 也 不 可 能 爽 脆 ， 女 孩 子 用 鐵 筒 拔 取 雪 糕 ， 輕 輕 掃 了 一 圈 ， 內 邊 肯 定 是 空 的 ， 便 算 了 一 球 （ 可 是 二 十 多 塊 錢 一 球 啊 ！ ） 因 為 一 個 月 前 在 西 湖 天 地 Haagen-Dazs 碰 過 同 樣 裝 假 情 況 ， 這 次 小 器 難 禁 ； 出 言 指 責 ： 「 你 如 何 認 為 這 個 雪 糕 球 份 量 足 夠 … … ？ 」 旁 邊 上 級 職 員 即 時 跳 出 爭 回 答 ， 「 我 們 有 規 定 一 球 是 多 少 多 少 克 … … 」 ， 問 ： 「 如 何 量 這 重 ？ 」 答 ： 「 我 們 訓 練 有 素 … … 」 內 地 人 爭 鬧 最 爽 口 ； 「 好 ， 你 給 我 秤 來 稱 稱 ， 如 果 夠 重 ， 賠 你 雙 倍 價 錢 … … 」 當 然 ， 她 未 夠 膽 量 以 行 動 證 明 ， 我 也 給 他 們 說 ： 「 不 是 為 了 那 幾 塊 錢 ， 只 為 人 家 Haagen-Dazs 那 麼 優 秀 的 品 牌 被 糟 蹋 了 ， 在 中 國 ！ 」
...... 首 先 服 務 員 身 上 的 衣 衫 便 嚇 你 一 跳 ， 就 是 廉 價 快 餐 麥 當 勞 肯 德 基 員 工 身 上 的 制 服 更 光 鮮 ， 跡 近 傳 統 內 地 萬 千 油 淋 淋 小 菜 館 ， 快 餐 店 職 員 身 上 衣 服 永 遠 幾 層 油 漬 的 光 景 ， 這 怎 會 是 Haagen-Dazs ， 號 稱 世 上 雪 糕 Benz 的 店 子 來 到 中 國 的 形 象 ？ 在 國 外 窗 明 几 淨 浮 現 幾 抹 貴 氣 ， 來 到 中 國 變 質 了 ？ 更 在 號 稱 天 堂 的 杭 州 。
旁 邊 一 對 美 國 老 夫 婦 看 那 些 員 工 慘 不 忍 睹 ， 邋 遢 到 了 這 個 層 面 的 白 恤 衫 ， 扭 得 五 零 九 落 的 領 巾 ， 都 不 敢 相 信 ； 他 們 以 為 無 人 曉 得 英 語 ， 大 剌 剌 地 自 吟 ： 「 是 Haagen-Dazs 嗎 ？ 不 可 能 吧 ！ 」 然 後 聳 一 聳 肩 走 出 店 子 。
望 了 一 下 于 ， 也 真 有 那 幾 秒 鐘 懷 疑 ； 「 這 是 Haagen-Dazs 嗎 ？ 」 一 所 舉 世 公 認 的 上 品 店 子 有 它 忠 心 的 Fans ， Fans 有 一 套 規 格 要 求 ， 從 服 務 員 的 儀 容 服 裝 開 始 。
好 了 ， 戲 肉 上 場 ， 首 先 華 夫 筒 從 冰 箱 取 出 ， 用 保 鮮 膠 紙 包 ， 當 然 不 可 能 新 鮮 也 不 可 能 爽 脆 ， 女 孩 子 用 鐵 筒 拔 取 雪 糕 ， 輕 輕 掃 了 一 圈 ， 內 邊 肯 定 是 空 的 ， 便 算 了 一 球 （ 可 是 二 十 多 塊 錢 一 球 啊 ！ ） 因 為 一 個 月 前 在 西 湖 天 地 Haagen-Dazs 碰 過 同 樣 裝 假 情 況 ， 這 次 小 器 難 禁 ； 出 言 指 責 ： 「 你 如 何 認 為 這 個 雪 糕 球 份 量 足 夠 … … ？ 」 旁 邊 上 級 職 員 即 時 跳 出 爭 回 答 ， 「 我 們 有 規 定 一 球 是 多 少 多 少 克 … … 」 ， 問 ： 「 如 何 量 這 重 ？ 」 答 ： 「 我 們 訓 練 有 素 … … 」 內 地 人 爭 鬧 最 爽 口 ； 「 好 ， 你 給 我 秤 來 稱 稱 ， 如 果 夠 重 ， 賠 你 雙 倍 價 錢 … … 」 當 然 ， 她 未 夠 膽 量 以 行 動 證 明 ， 我 也 給 他 們 說 ： 「 不 是 為 了 那 幾 塊 錢 ， 只 為 人 家 Haagen-Dazs 那 麼 優 秀 的 品 牌 被 糟 蹋 了 ， 在 中 國 ！ 」
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bryanchang
- 討論區管理員
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- 註冊時間: 04/19/2001 1:01 am
- 來自: The '60s
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Faust 寫:跟白老闆意見相反的，小弟認為，反而是要 說服更多人買 Mac/說服人花更多錢在Apple產品上；
就是要把 北京 Apple Store 變成一間蘋果廟，建立或呈現Apple生活的憧憬(或說是 可以炫耀的景象--拿在手上就是品味/就是身分地位←這個非常重要)，
把Apple當LV賣，銷售還是交給經銷商；你可會驚訝(尤其北京、上海)中國人口袋之深，對面子問題的重視..
想知道Apple Store可能的銷售情況，做一次較大規模的問卷或市調分析(設計問卷/在問卷中設陷阱部份，一定要有當地人參與)，大概就有點底了..
針對新用戶最快最直接的賣點沒有加料的 Apple Store, 什麼都跟其他經銷商一樣統一, 還真讓我沒有原因特別只去正廠 Apple Store。一定要有什麼和經銷商不同的配套服務或package吧...bryanchang 寫: 並不是怎樣說服更多人買 Mac，而是要怎麼樣與同行競爭。因為大家賣得東西都一樣，價錢也統一，但是蘋果經銷商硬是提供了正廠 Apple Store 沒有辦法提供的「服務」，嗅覺靈敏的消費者自然不會跑到沒有加料的 Apple Store 去消費。
前面許多意見主要是針對 Apple 公司名聲/利益, 並不真正為當地直營店帶來收益。
如同 LA area 的電信業, 我從來不去直營店辦門號......
我也覺得在各方面條件下, 以公司形象/收益而言, 在中國開設直營店是必要的, 但若只是考量直營店的收益問題, 我覺得非常有限。rapheal 寫:用蘋果電腦，但是比例而言臺灣朋友會比較多人使用。
開蘋果廟我覺得很好呀，讓買不起的人也可以摸摸看看，中國有錢人都住在大城市內而已
Re: [徵求意見] 蘋果北京開直營店會成會敗？歡迎大家發言！
2013年1月31日。
今天，苹果在大中华区已有8+3=11家retail零售店了。
北京3家、上海3家、成都1家、深圳1家，香港3家。
北京、上海、香港所有店面的火爆程度难以想象。
成都和深圳的相对弱一些。
楼主的问题解决了，事实证明完全不必担心。：）
今天，苹果在大中华区已有8+3=11家retail零售店了。
北京3家、上海3家、成都1家、深圳1家，香港3家。
北京、上海、香港所有店面的火爆程度难以想象。
成都和深圳的相对弱一些。
楼主的问题解决了，事实证明完全不必担心。：）